姓名: | 李绘芳 | |
领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 | |
地点: | 河南 郑州 | |
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讲师:李绘芳 采购谈判与采购成本降低培训课程有哪些? 采购谈判与采购成本降低培训讲师有哪些? 采购谈判与采购成本降低培训内训师哪位最权威? 采购谈判与采购成本降低培训讲师哪里找? 国内最知名的采购谈判与采购成本降低培训培训师是哪位? 欢迎进入著名全球市场企业品质财务专题专家李绘芳老师课程《全球市场企业成本专题》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层成本者 培训背景: 随着市场竞争的日趋激烈,采购人员扮演着愈为重要的角色,高绩效的采购活动,正成为企业降低成本、增强核心竞争力的有力工具。而有效的谈判技巧和成本控制方法,正是实现这一目的的有效手段! 谈判和成本控制,是采购人员最基础、最重要的两项职责。采购谈判的成功与否,不仅直接影响着企业生产运营的正常进行,而且与企业的成本控制和声誉息息相关,而采购成本占企业总成本的50-70%,伴随着微利时代的到来,企业面临日益严峻的成本压力,有效的控制采购成本、科学的挖掘采购环节潜力也亦成为采购人员普遍关注的问题! 如何掌握科学实用的谈判技巧和方法,在商务活动中驾驭自如?如何识别和回避谈判中的各种陷阱与压力,有效的维护企业的利益?如何全面认识企业的采购成本?如何掌握系统的采购成本控制策略与方法?如何在采购过程中综合利用各种技术和手段有效降低采购成本? 培训收益: 1.了解采购成本的基本构成和影响成本的只要因素; 2.掌握采购成本降低的基本要素和方法,了解成本管理的策略; 3.熟悉采购谈判的策略和步骤,以及必备的能力和所需要准备; 4.掌握采购谈判的只用技巧,了解各种类型的谈判风格。 ——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《市全球市场企业成本专题》课程您将学习到: 这些信息应该用来制定供货商评估的标准。标准来源于公司对市场的价值定位,也就是公司的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求,将引导你决定实际需要去做什么。这将引导你思考应该要求你的供货商,以便更好地满足客户的需求。制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。请注意这一切都是相互联系的。 课程大纲: 价格分析 1.从市场结构了解买卖平衡点-五种市场特征 2.价格分析-四种定价方法 成本分析 1.建立在总成本概念之上的价格分析 2.影响成本的因素 3.如何获取价格明细表 4.理解成本的不合理部分-案例讨论 成本结构与成本分析详谈 1.成本的六大分类及其分析 2.直接物料成本分析 3.直接劳动力成本分析 4.影响直接成本的主要因素 5.损益平衡点分析与价格细分 6.利润与价格估算 7.案例研讨,分析与评解 降低成本基本要素及方法 1.降低成本的测算 2.ABC分析法 3.成本规避及其测算,举例说明并分析 4.目标成本法 成本管理的策略 1.和公司的目标一致,了解客户要求 2.供应商的关系管理 3.及时有效掌握成本走向 设立可靠的目标 谈判模式 如何逆转谈判中的劣势-案例 知己知彼-9种人格分析 开局谈判过程-准备 关于议题的选择 三种立场的策略 获取信任的七种方式 倾听的技巧-案例 观察身体语言-案例 七种开局谈判技巧-案例 退一步,置身事外的心态 谈判,协商,调解,僵局的理解形态 个人在谈判中固有的力量(案例) 最重要的是-准备(测试) 了解双方的位置-BATNA 君子不耻下问-案例 谈判中局的准备 让步的技巧 四种中局谈判技巧-案例 谈判终期的准备 潜在的时间炸弹 八种终期谈判技巧-案例 有效谈判者的特征 三种谈判失败的原因 谈判失败的错误总结 助理电话:13733156404。专注于企业策划管理培训,您的成功,是我的进步! |
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