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罗绍恩
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企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理
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上海 普陀
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一定的(财富*家庭*自由)=快乐
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佟天佑
2011年09月08日
:
祝:人月两团圆-中秋节愉快!
罗绍恩老师 于 1970年01月01日 回复:
谢锡宙
2011年06月23日
:
罗老师,多分享、多交流
罗绍恩老师 于 1970年01月01日 回复:
佟天佑
2011年06月06日
:
祝:端午节开心和爽快啊!
罗绍恩老师 于 1970年01月01日 回复:
罗绍恩
2009年05月08日
:
小营,您好!
我想你问题核心是想问如何提高销量。针对提高销量,我认为作为一家单店,主要抓住四个关键点:店址、产品、形象、推广。
首先你的“店址”先天是否好,要开在“目标消费者”多的地方,这个对具体情况不了解,很难给你有具体的建设性的建议。而且也不知道你的具体是什么电器,小家电、大家电,还是?
其次是产品,拿部分产品出来,进行价格战。价格战是市场后进者进攻领跑者,占领市场份额的最有效的手段!
然后是形象。所谓“高形象,中低价格”。这样消费者才会购买时才会有物超所值的感觉。特别是门头,最好用吸塑发光字。还有橱窗和店外海报,对产品和价格经常和及时的更新!
最后就是推广,抓住“新产品”和老产品的“价格战”这两点,进行单页在目标客户群所经常去的商圈、社区进行派发和户投!
作为一个小店,只要抓好这四个关键点,生意一定就会好起来了!
祝你生意兴隆,日进斗金!
罗绍恩老师 于 1970年01月01日 回复:
小营
2009年04月25日
:
罗老师,我是电器专卖店.请电器专卖店要提高人气要怎么做?
罗绍恩老师 于 2009年05月01日 回复:
抓住四个关键点。
首先你的“店址”先天是否好,要开在“目标消费者”多的地方,这个对具体情况不了解,很难给你有具体的建设性的建议。而且也不知道你的具体是什么电器,小家电、大家电,还是?
其次是产品,拿部分产品出来,进行价格战。价格战是市场后进者进攻领跑者,占领市场份额的最有效的手段!
然后是形象。所谓“高形象,中低价格”。这样消费者才会购买时才会有物超所值的感觉。特别是门头,最好用吸塑发光字。还有橱窗和店外海报,对产品和价格经常和及时的更新!
最后就是推广,抓住“新产品”和老产品的“价格战”这两点,进行单页在目标客户群所经常去的商圈、社区进行派发和户投!
作为一个小店,只要抓好这四个关键点,生意一定就会好起来了!
祝你生意兴隆,日进斗金!
罗绍恩
2008年11月26日
:
1、问题的根源在于企业运作的过程中没有真正以市场(消费者)为导向进行规范化的操作。
如:既然销售人员提出合理化建议,研发部在设计出来时,应该前期与销售部、市场在一线进行的充分的调研、研发出来后要做消费者测试、然手做试销,最后在大规模投入市场。
2、刘总应该迅速组成由研发部、销售部、市场部的联合项目组,去市场一线调研营业员、消费者等,到底是什么问题,针对调研到的问题,进行有的放矢的解决。
罗绍恩老师 于 1970年01月01日 回复:
我
2008年11月22日
:
W公司最近推出了一款新产品,投入市场已经半年了,尽管采取了种种强力的推广措施,公司上下忙得一塌糊涂,但市场效果就是不好,离预期的销售量有很大的差距。为此,负责此产品的刘总专门召开了相关部门经理的产品研讨会,讨论该产品的销售问题。销售部说,我们已经尽了最大的努力,产品滞销的原因是产品设计不合理,不符合市场的需要。研发部马上解释道,该新产品的设计是根据市场部的市场调查研立的项的,当时市场部保证销路很好,产品设计本身没有问题。市场部连喊冤枉,说新产品的创意来源于销售部,是销售人员提出的合理化建议。会上吵得沸沸扬扬,不可开交,相互指责,谁也不对新产品的滞销负责。
1、该案例反映了什么问题?问题产生的原因何在?
2、刘总应怎么办?
罗绍恩老师 于 1970年01月01日 回复:
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我想你问题核心是想问如何提高销量。针对提高销量,我认为作为一家单店,主要抓住四个关键点:店址、产品、形象、推广。
首先你的“店址”先天是否好,要开在“目标消费者”多的地方,这个对具体情况不了解,很难给你有具体的建设性的建议。而且也不知道你的具体是什么电器,小家电、大家电,还是?
其次是产品,拿部分产品出来,进行价格战。价格战是市场后进者进攻领跑者,占领市场份额的最有效的手段!
然后是形象。所谓“高形象,中低价格”。这样消费者才会购买时才会有物超所值的感觉。特别是门头,最好用吸塑发光字。还有橱窗和店外海报,对产品和价格经常和及时的更新!
最后就是推广,抓住“新产品”和老产品的“价格战”这两点,进行单页在目标客户群所经常去的商圈、社区进行派发和户投!
作为一个小店,只要抓好这四个关键点,生意一定就会好起来了!
祝你生意兴隆,日进斗金!
首先你的“店址”先天是否好,要开在“目标消费者”多的地方,这个对具体情况不了解,很难给你有具体的建设性的建议。而且也不知道你的具体是什么电器,小家电、大家电,还是?
其次是产品,拿部分产品出来,进行价格战。价格战是市场后进者进攻领跑者,占领市场份额的最有效的手段!
然后是形象。所谓“高形象,中低价格”。这样消费者才会购买时才会有物超所值的感觉。特别是门头,最好用吸塑发光字。还有橱窗和店外海报,对产品和价格经常和及时的更新!
最后就是推广,抓住“新产品”和老产品的“价格战”这两点,进行单页在目标客户群所经常去的商圈、社区进行派发和户投!
作为一个小店,只要抓好这四个关键点,生意一定就会好起来了!
祝你生意兴隆,日进斗金!
如:既然销售人员提出合理化建议,研发部在设计出来时,应该前期与销售部、市场在一线进行的充分的调研、研发出来后要做消费者测试、然手做试销,最后在大规模投入市场。
2、刘总应该迅速组成由研发部、销售部、市场部的联合项目组,去市场一线调研营业员、消费者等,到底是什么问题,针对调研到的问题,进行有的放矢的解决。
1、该案例反映了什么问题?问题产生的原因何在?
2、刘总应怎么办?
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