姓名: | 葛闻华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 广东 广州 | |
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品牌营销九维战略创始人广州巨信葛闻华:“能引发正面联想的名称是十分重要的,每当品牌被看到、听到或是讨论及回忆时,都用到品牌的名称。”品牌联想,是决定产品是否畅销的重要环节,命名时赋予寓意是让消费者能从中获得愉快的联想的条件。因此,品牌命名要充分体现商品的属性所带给消几费者的利益点,从而通过感官的刺激,使人产生对商品美好印象和需求。 案例:深圳黄田国际机场因为命名联想而改名
深圳的人应该对黄田国际机场都很熟悉,自1998年该机场开航以来,其品牌知名度大增。但是,该机场在营运中,竟然发现许多境外的乘客都不愿意飞该机场,特别是台湾乘客基本上极少会飞黄田机场。有些乘客甚至明明是到深圳的,却偏要舍近求远降落于广州白云机场后,再转车到深圳。为此,机场百思不得其解,经过调研后才发现,“黄田”在闽南语中与“黄泉”谐音,乘客很容易将“去黄田机场”联想到“去黄泉之路”,可想而知,乘客坐飞机都希望图一个吉利。于是,黄田机场境外的乘客少也是在情理之中了。2001年10月,深圳黄田国际机场迫不得已将“深圳黄田国际机场”更名为“深圳宝安国际机场”,改动后的名称叫起来也十分顺口,其“宝安”与“保安”是谐音,有“保护平安”的意思,自此,该机场飞来的境外乘客与日俱增。 以上案例说明了一个道理,品牌名称一定会给人联想,如果这个联想是正面的话,将会对销售量带来正面的影响,反之,将会让你的产品在销售终端举步维艰。
好的命名,洋溢个性,耐人寻味,可以引发形象优美的联想,大多常常是给人一种很具体、很独特的正面联想,给顾客留下美好的深刻的印象。它可以让消费者在购买决策中,迅速抵达冲动或好感阶段,认同率提高,产生快速购买的决定。
品牌营销九维战略创始人、中国实战品牌教练、全国十大品牌战略师、巨信传播董事长 |
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