姓名: | 罗卫国 | |
领域: | 企业战略 市场营销 领导艺术 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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打败对方的办法很多,但经典只有两个:战争与营销—— 1:市场营销是最有意思的事、也是最没意思的事,山外青山楼外楼,西湖歌舞几时休?想提高营销业绩,可依次采用如下三种策略:淘汰不赚钱的产品、卖出数量更多的产品、卖出质量更高的产品; 2:销售是从被别人拒绝开始的!一家人的第一辆车是销售人员推荐的,可第二辆、第三辆车是售后服务人员推荐的,现在最新的销售理论是“服务营销”,即从卖产品到卖服务、从卖解决方案到卖价值观; 3:冰冻三尺,非一日之寒,平均需要10个月、至少7次拜访才能赢得新客户;成为市场统治者将支配市场份额,其销售额至少是最强对手的1.5倍,盈利比最强的对手高56%,比市场跟风者高108%; 不要急,不管是故事还是人生,一切都应当美一点——
低调做事、出高品质——这是我2009年生日前一气呵成的《中国亮点董事长课程:罗卫国论管理三十讲》,现捐在网上...... |
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