姓名: | 盖烈夫 | |
领域: | 人力资源 企业战略 运营管理 领导艺术 礼仪培训 | |
地点: | 广东 广州 | |
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小议“做生意”与“谈生意” 生意不是谈出来的,而是做出来的。这话有一定道理,但并不完全正确。甚至有人抬杠说:人们只能问“你是做什么生意的?”没有人问“你是谈什么生意的?” 还有人说:谈来谈去就是华山论道,时间飞速流逝,结果一事无成。当然,这是指那些没有成效的商务谈判。 然而,成功的生意却离不开“谈生意”,生意只有先谈才能后做,只有谈的好才能做得好,这就是商务谈判的魅力。记得有位美国总统助理曾说过:利润是谈出来的!我很赞成这个观点。你看:明明是1000元一吨的原料,在高手谈判之后就变成了900元一吨。那节省下来的100元不就是利润吗? 凝聚土壤的是水分,凝聚人心的是沟通 |
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