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姓名: | 张治国 |
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领域: | 领导艺术 |
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地点: | 内蒙古 赤峰 |
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张治国和他的投资创业之路 本报记者 李国臣 日前,记者对张治国进行了采访,他结合自己的理财、创业经历,旁征博引,深入浅出谈了当今前沿的理财创业理念,对读者不无启示。 记者:年轻人创业首先看什么? 张治国:自己的专业和爱好是创业的首选。从我念书的时候希望能比别人有出息,苦练书法成为学校的板报书写员,加入了中华硬笔书法家协会,参加全国书法大赛并获奖。在文学上读书看报并发表了大量的文章,在国企时因为大量文章的发表得到了领导的认可,成为大型国企总经理秘书。经过几年的摸索,发现自己的收入很低,开始寻求发展道路,走经济之路是我的感悟。我从所学的专业企业管理入手,从边上班边做认证到辞职专职从事认证、培训,实现了人生的升华。我的人生感悟是要做到“三定”,即定位一个行业、定位一个专业、定位一个城市,“三识”,即胆识、学识、见识,“三专”,即专业、专心、专注。 记:学习对一个人的成功起什么样的作用? 张:学习是发展的原动力。我多年来始终坚持学习,自费订阅了大量的报刊,通过接受培训提高自身素质。在包头听了苏成华老师的课,激发了我对培训的兴趣,听说苏成华是陈安之的学生,我坐飞机到上海专程去听陈安之的课,买了大量的光盘,之后开始深入研究励志成功、创业、营销、团队执行等方面的管理知识,为自己制定了每年看50本书、每两个月参加一期全国知名老师的培训的学习目标,为自己积蓄力量。特别欣赏易经中“取乎其上,仅得其中,取乎其中,仅得其下”的理念,学习的内容全部和自己的发展方向有关,并且是国内一流专家如经济学家郎咸平、品牌专家李光斗等的讲座和书籍。 记:你在创业之初有过失败的经历吗? 张:有,在国企时就开始琢磨经商,先是与朋友合作搞粮食购销业务败下阵来,后来种树又以失败告终。我闭门思过悟出了几条经验,大多数生意的失败往往是销售出了问题,做生意前的市场调查十分重要。同时锻炼自己的营销能力和口才是创业成才的首要能力。之后我做任何事都要先做调查、找规律,后来再没有出现失误。 记:一般人的投资理财应该怎样做起? 张:几年来,我主要在房地产投资上做了尝试,赤峰市搞新区建设,开始时房价是1200元,我当时看淡那里以致失去最好的投资机遇。之后我对自己进行了反省,决定找机会投资。2006年,我以1250元每平方米的价格在王府花园二期购买了我的第二套住宅,算是投资吧,现在已经翻几番了。 在投资房地产方面,在全国有两个大型炒房团,一个是山西人,一个是温州人,山西人善炒住宅,温州人善炒商厅,结果温州人远富于山西。因此说买商厅要比买住宅更有投资价值。基于这样的理念,我四处寻找升值潜力大且自己经济能承受的楼盘,发现锦山一个最大的新建小区有商厅,该小区东临锦山最大的公园和体育场,西临锦山唯一新建的步行街,北面将建连接河南河北跨越橡胶坝的大桥,尽管现在人气差一点,基于赤峰新城区的经历,我认为长远看有投资价值,于2009年8月以4000元每平方米买了一个商厅,头一天交完款第二天开发商就将价格调至4500元了,目前,价格又涨了许多。 记:你本人做实体了吗? 张:要想做大就要搞实体。我搞实体首先想到的是“选对行业赚大钱”和“选对地方赚大钱”两条赚钱铁律,搞了两个实体。 首先是在鄂尔多斯搞化妆品。前期仍然是做调查,鄂尔多斯是全国人均GDP最高、最具活力的城市。化妆品行业是利润比较高且周转率比较高的行业,化妆品搞得好的都在三四线城市,最后,我的店落户达拉特旗。在经营过程中我向我的偶像史玉柱学习,研究他的营销理论并付诸实施。悟出了走“前店后院”这个行业发展的最佳模式的道理。我常说,我的店时间短但知名度高,店面不大但效益好,这也正是理论和实践结合的结果。 其次是设立自己的咨询公司。体系认证近年来蓬勃发展,培训更是方兴未艾,市场前景广阔,是一片蓝海。我毅然成立了赤峰卓越管理咨询有限公司,现在已经发展成为内蒙古的领军团队。我研究了蒙牛、小肥羊的经验,其中“大市场、大营销”的理念使我感触颇深。我在做赤峰市区市场的前提下扩大视野,将业务向下拓展至各旗县,向外拓展至呼、包、鄂等地。 记:当今大学生创业应该怎样做? 张:大学生创业要分三步走,第一步,要找到一个属于自己的蓝海,即发现社会上潜在的一种需求。第二步,找到这个领域的商业模式。例如,分众传媒的创始人江南春最初是做广告的,经过细心观察发现电梯、公共厕所等场地内都可以做广告。最终,他确定的商业模式迅速占领全国90%的市场,如今他已经拥有几十亿美元的资产,号称中国第三大传媒。第三步,就要努力去做行业的领导者,只有这样才能做大做强。 读大学不是仅仅学习一些量化的知识,拿一个文凭,最重要的是交一批朋友,学会如何欣赏和亲近知识。 《赤峰日报》2010.5.24 ![]() 张治国书法作品 |
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