姓名: | 刘冰 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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麦肯锡电梯理论源于一次沉痛的教训:该公司曾为一大客户做咨询。咨询结束,麦肯锡的项目负责人在电梯里遇见了对方的董事长,该董事长问他:“你能不能说一下现在的结果呢?”由于该项目负责人没有准备,而且即使有准备,也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终,麦肯锡失去了这一客户。从此,麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚,凡事要直奔主题、直奔结果。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。 能否在电梯从30层到1层的30秒内把结果说清楚,这往往决定了结局。麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚。他认为,一般情况下人们最多记得住一二三,记不住四五六,所以凡事要归纳在3条以内。这么想来,好多牛人都貌似有过在电梯或者洗手间的销售经历哦。
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