姓名: | 李为明 | |
领域: | 生产管理 | |
地点: | 广东 东莞 | |
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2012-4-16李为明:赚钱与年景 决胜管理研究院 决胜家具企业管理咨询有限公司:李为明 我有一同事,分开后,我们走上了不同的道路,他开了一家小厂,做上了实业,而我依我的兴趣走上了咨询师的道路。 一开始,他经营得不错,一间工厂总比你少数咨询师强,他上百号人,而我只有少数人,前几年他赚了些钱,固定资产也有一些了,又购买了几套房,买了车,一直瘦的身材也开始雍肿,以前我们在一起时,他只抽很便宜的烟,现在也动不动是小熊猫之类,而我的物质财富没有他增长得快,言谈间,他不经意地透露出优越感,一次次叫我改行放弃。 因各种原因,我还是做着我的本行。咨询业是一个高智商和需要时间积累经验的行业,一开始我做得相当辛苦,前些年并未赚到多少钱,我总是安慰自已,我的钱在我的脑中。 十年过去了,我感到我栽下的树开始长枝叶,近年来,我感觉越来越有心得,工作也越干越轻松,而收入也不断上涨,一年比一年好,客户的满意度也越来越高。我很享受现在的生活,特别是在客户工厂的时间,如鱼得水,项目有成效,与客户高层和各主管的关系收放自如,在周日休息后,我有时迫不及待地想上班,要去工厂,特别是项目顺利的工厂,我有种见恋人感觉,心情激动,兴高采烈。 前些日子,我那位同事来看我,言谈中,他说今年的生意不太好,如果不行,明年他就关了工厂,他这番话可是吓了我一跳。 我想起我早年间工作的那家电脑显示器厂,九十年代初,液晶显示器刚刚开始研发和试用,而普通的显示器是显像管的,又重又笨,因各种原因,我工作的那间工厂一直没有去研发将要流行的液晶显示器,还一直在做着传统的产品。 每到开会,老总总是说,现在经济不景气,什么金融风暴、金融危机之类,某某同行生意也不好等借口来开脱,现在想,如果那时就着手生产液晶显示器的话,今日不知会是多么大的成就。 而我们很多人,还没有品牌、研发和营销意识,正如我那位同事,哪怕他还有些能力,具备一些条件,至少可以着手启动品牌、研发和营销的工作,但他没有行动,他好象没有这种意识。 没有品牌和新产品的企业,其命运无法由自已主宰,年景好时,可以随大流赚一些钱,年景一般时,保本;而年景不好时,就会亏本了。 而按照行业的规律来说,每个行业只有20%的企业能赚钱,80%的企业赚很少钱、持平或亏本,而行业的冠军和亚军其利润要占到整行业的60%-80%,不管年景好与坏,行业的冠亚军一定还是挣钱的,那些总是抱怨年景不好的企业,只是二三流的企业,当然,赚钱相当渺茫,不好的年景也就占了多数。 要能赚钱,且不受年景之影响,必须建立核心竞争力,而不是仅仅凭一个机会。 QQ:1064529807,13926880835 生产交期管理、心态培训专家 |
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